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小林講堂第七講：洗車店洗車機如何選？正確選擇全自動洗車機 車客林
發布時間：2022-10-19 17:59:03瀏覽次數： 作者：admin
? ? ? 在市場經濟高速發展的今天，投資汽車后市場已是眾多投資者所追捧的對象，如何正確的經營成功一家汽車美容店，在選購經營硬件方面，特別在選擇電腦洗車機方面，將是一個不容忽視的問題。人工成本逐年上升，洗車機行業用自動化設備來降低人工成本是必然的趨勢。
本節將帶您全面剖析如何選擇全自動洗車機，擺在消費著面前的選擇有兩個：無接觸洗車機和毛刷洗車機，那么究竟該怎么選擇？
在講解本章節前，首先想問下消費者投資洗車機的目的，筆者訪問了多家洗車店客戶，80%的消費者認為投資洗車機是為了減少人工、降低成本，只有20%消費者回答是增加收入、吸引回頭客，從經濟學角度來講，在選擇降低營業成本的同時可能會增加因散失部分回頭客所帶來的機會成本，店鋪經營*終成本=營業成本+機會成本，如果投資洗車機既能帶來節省人工成本，又能吸引回頭客，那么將給汽車美容行業帶來更大的利潤空間。
?無接觸洗車機與傳統毛刷洗車機對比：?
為什么消費者都選擇無接觸洗車機？
? ? ? ?為什么無接觸洗車機能夠在短時間內成為國內主流機型，深受廣大用戶喜愛，究其原因，筆者抽調了全國三十例用戶進行了抽樣調查，得出結論為以下幾點：
（1）無接觸洗車機通過高壓水沖洗，將車漆表面的泥沙有效去除，能夠做到無劃痕洗車，解決了毛刷洗車機清洗車輛兩側時夾帶砂礫傷車漆問題；
（2）無接觸洗車機更安全更穩定，不會受機械因素影響對車漆造成傷害，不僅低故障率，而且維護方便，維護成本低廉，相比傳統毛刷機解決了機械因素對車輛造成的損傷，以及毛刷機售后維護成本高，維修率居高不下等難題；
（3）無接觸洗車機更受顧客的采納，在中國，大部分消費群體車輛價值介于10萬至20萬區間，對車輛的洗護更為重視，無接觸洗車機無劃痕清洗以及蠟水養護真正做到顧客放心洗車，客戶接受程度高，而刷毛機至今還未得到用戶的廣泛認可，反而造成市場上一些負面口碑。
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? ? ? ?在中國，毛刷洗車機經過了二十多年的市場推廣，為什么市場行情始終不溫不火呢？這就不得不提到影響毛刷洗車機難于被消費者接受所存在的一些問題?，F在的汽車外形各異，不管怎么去設計這些毛刷，始終解決不了在車輛清洗過程中，毛刷裹挾砂礫對車漆的劃傷，好的毛刷和差的毛刷相比，只是降低了這種傷害發生的概率，并不能從根本上解決問題，所以所有的毛刷洗車機都必備一名員工，專門預沖車身上的泥沙。
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?無接觸洗車機它的潛在價值到底有多大？
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? ? ? ?筆者在拜訪多個汽車美容店用戶后，了解到一般洗車店都會至少配備兩個洗車工以上，有時甚至包括老板本身，而人員的工作分配包括高壓水槍沖洗、泡沫機打沫、人工整車擦拭、再高壓沖洗、人工擦干車身、內室清潔。洗車量在20-50輛的洗車店一般3-4個人工的配置；洗車輛在50-70輛一般4-6個人工的配置；洗車量在70輛以上，至少7個人工的配置。
? ? ? ? 而一臺無接觸洗車機洗車量在20-50輛的洗車店一般1個人工配置（如清理內室可配備2個人工）；洗車量在50輛以上2個人工的配置即可輕松完成。以一個洗車店每天50輛車的洗車輛，選擇洗車機至少可節約3個人工成本，以一個人工一年薪資3萬元計算，一年可節省9萬元人工成本。
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電腦洗車機為什么成為汽車美容發展的一種趨勢？?
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? ? ? ?在市場競爭大環境下，低成本、高效率就是運營的**優勢，在這個大魚吃小魚的市場背景下，強者更強，弱者更弱，缺少競爭優勢的洗車店只能淘汰出局，無接觸洗車機讓每一洗車都變成一次精護保養，能夠吸引更多的車主，不僅低成本洗車，而且成為洗車亮點。除此之外，洗車機更有助于店鋪的管理，對一般洗車店而言，洗車工不僅流動性高，而且不易管理，而自動洗車設備很好解決了這些問題，不僅做到輕松管理，而且方便再開分店，走連鎖經營路線。
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? ? ??一家新店開業，想在短時間內獲得更多的客戶資源，那必須得有競爭優勢，車客林無接觸洗車機全自動上光、鍍蠟護理功能的強大競爭優勢在于讓每一洗車都變成一次精護保養，能夠吸引更多的車主，讓別的洗車店徹底失去競爭優勢。
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